【老闆思維】把銷售的工作當成是一盤生意來做

07 5 月 【老闆思維】把銷售的工作當成是一盤生意來做

今天來說說，為什麼做業務員/銷售員可以訓練出我們的「老闆思維」。經常都有人想知，自己是否適合做生意，其實我覺得可以由做銷售員開始。如果你熱愛銷售的工作，甚至是做得非常優秀，那麼我覺得做生意應該都會做得不錯。

原因主要有以下幾個：

1.銷售員通常沒有固定的月薪，賺多少要看佣金

一般來說，銷售人員的薪資構成是：固定的底薪＋浮動的佣金。

兩者的比例與金額多少要看公司、產業、職責以及所賣的產品類別。

因為沒有固定的月薪，如果想賺多點錢，就要想盡辦法幫公司賺多一點錢，去收取更多的佣金。

錢，誰不想賺？

但為什麼自己的業績不好，佣金總是賺得不多？

其實我自己心知肚明，最大原因是自己心態問題，是自己內推力不足，動力不足的問題。

沒有那道「火」，上班時就會變成得過且過，馬馬虎虎的度過每個月。

這樣的收入結構顯示出，銷售員要對自己有要求。

一個好的銷售員，具有優秀的工作心態，會努力拼盡所能，全力以赴達到自己的目標。

至於老闆，對自己的要求更高。先不要說什麼宏大的理想，每個月要「出糧」給員工已經是一個非常大的壓力，如果搞砸了，影響的會是很多個家庭。

所以，做業務可以讓我們的心態變得強大。

2. 要有「勞」

由上面的收入構成可以看出，銷售這個行業是多勞力得。

簽下的營業額愈大，賺取的佣金當然都會愈多。

有一段時間，我都有一個錯的觀念。

我一直以為，只要我的銷售技巧夠好，即使主動接觸的客源數目不多，我都可以把少數潛在機會轉化成付費客戶，並且能夠簽到幾張金額大的單，以達到上司給我的銷售目標。

我把心思放在錯的方向，而且給予了自己懶惰的藉口。

我只不過是想說服自己，只要轉換率高一點，即使懶惰少少也無所謂吧。

銷售技巧當然重要，但對於一位剛開始工作的銷售菜鳥來說，勤奮地主動找出更多潛在客戶才更重要。

正正是因為銷售技巧還是很初哥，才需要更多的拓展機會，從實際銷售中磨練自己。

日本傳奇保險經紀金沢景敏在他的著作寫道：「業務要成功，取決於每天、每星期、每個月能和多少客戶碰面，經營多少業務。只有將母數拓展到最大值，才是業務成功的『絕對條件』。」

3.都要有「腦」

做銷售也是一個磨練腦袋的工作。

如何分配時間讓自己工作更有效率？

如何找到最適合的潛在客群？

如何獲得客戶的信任，讓對方主動買下你的產品？

通通都是銷售時會遇上的問題，要如何解決各種難題呢？

每一個都需要銷售員好好思考。每一次的思考都能讓我們更進一步。

把銷售的工作當成是一盤生意來做

其中一個挺喜歡做銷售的原因是，我可以把我的工作想成是一盤屬於自己的生意。

自己簽的單是營業額，自己收的佣金是淨利潤，屬於公司的金額就是銷貨成本和經營成本。

如果今個月簽的單有30萬，佣金$15,000 ，那麼淨利率就是5%了。

那麼我要去做的是，提升總收入以及淨利率。

於是我會想盡辦法，去簽更多單，搵更多的生意。

淨利率方面就要按照公司給予的佣金制度，滿足哪一些條件，可以讓佣金的佔比更高呢？

把工作當作是自己的生意，就會更用心。到頭來，無論失敗或成功，原因都出在銷售員自己身上。

所謂的「老闆思維」，就是在說：負上責任。

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